坚持礼品赠品之路 南海浩致开创全新经营之道

玩具定做,玩具订做,玩具定制,玩具oem厂家 – 广东玩具定做厂家 【中外玩具网 9月16日讯】8月份起,《中外玩具制造》杂志社记者陆续走访广东多家具有代表性的玩具和童车企业,为读者一探生产一线的最新情况,听听企业负责人对市场现况和走势的分析,介绍他们的发展思路,希望能为其它企业发展提供参考。本期的主角是在佛山南海从事毛绒玩具生产20多年的南海浩致动漫产品有限公司。

  南海浩致动漫产品有限公司是一家从事毛绒玩具生产超过20年的企业,与大多数国内制造企业一样,近年的发展同样受到出口低迷、内销竞争激烈、人力成本上涨等因素的制约,不一样的是浩致近年通过梳理客户情况,深挖礼赠品领域等多项措施,为企业发展换来了更好的发展前景。

  与巨头合作穿越市场周期

  据该公司总经理助理肖斌斌介绍,南海浩致动漫产品有限公司于2011~2012年开始做内销市场,并与国内的银行、通讯、食品等企业合作。"公司根据近些年国内外市场的行情研判未来的发展趋势,开始了内部的转型,思考未来的主要发展之路以营销为主,目标是内外销各占50%。这两年总体情况还不错,以前主要做卖品比较多,那种订单要求量少质高,我们对于这个市场前景不是非常看好;而礼赠品的单个订单量通常更多,成为我们目前主要的业务增长点。目前国内的ABC、立白等公司的礼赠品我们都开始涉及,营业额每年都在稳定增长。"

  "以与迪士尼和多美等公司的合作为例,这两家公司的设计非常强,即使在国际金融危机的时候,他们的形象依然能够保持强大的生命力,销售几乎不受经济环境影响。此外,我们还与可口可乐及家乐氏这两大国际食品巨头的合作,他们都是国际的大品牌,跟他们合作之后,不管是对市场动态还是行业的标准都能及时掌握,从中学到很多产业领先的经验,促使浩致的硬件软件都不断提升,为和其他企业的合作打下了坚实的基础。"

 南海浩致与快消品巨头合作的毛绒玩具

  礼赠品方向有更广阔前景

  南海浩致动漫产品有限公司总经理何俊峰指出,经过不断探索,浩致将未来的发展重点定为发展礼赠品。

  "礼赠品订单每次的数量比较大,而且款式不多,操作起来更简单。所以未来我们还会继续多走一些礼赠品的渠道,像酒店业、旅游业。一个热门景点每年游览如果达到1000万人次,每人送1个,就是1000万个的订单数。此外拿授权做动漫衍生品也是浩致的发展战略规划中的一项,不光生产我们擅长的毛绒公仔,也会涉足塑胶玩具。这样,我们就可以给礼赠品合作客户更多选择,而不仅是单向接他们的单。"

南海浩致工人生产包装毛绒玩具

  资源再整合为发展做足准备

  据何俊峰介绍,随着毛绒企业的产业迁移和发展,内地用工情况好转,技术也有了很大的提高,有能力应付更多的订单。所以他们已开始将部分产能外派到云南、贵州、广西等地。"在内地,当一个厂家不能完全消化大订单时,他们往往还可以发动周边的一些企业一起来做,展现了强大的战斗力,而在质量把控上,我们有一个专门为产能外派而成立的跟单部,主要是做生产跟单的,安排一名跟单QC长期驻点,只有经过跟单QC验货达到标准的才能发到总部这边来,由总部统一完成包装和最后的质检,保证出厂产品的质量。"


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