无人机后来者:普宙发力机身“可折叠”

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  对于航拍爱好者来说,
无人机的续航时间和载荷能力是重要的购买参数,但这两项得分高的产品往往体型比较大,带出去玩不是那么方便。瞄准这个用户痛点,新成立 的普宙无人机以“可折叠”作为卖点切入市场,董事长黄立对南都记者这样形容他们的产品:“折叠起来只有iP a d大小,但展开的体积估计是量产无人机最 大的。”

  
攻克用户第一痛点

  黄立更为人熟知的身份是高德红外董事长,该公司是集光、机、电以及人工智能图像处理技术于一体的红外热像系统研制厂商。今年,他以个人投资者身份进入无人机领域,他相信多年的技术积累能让普宙站 在 一 个 较高的起点。

  以 大疆为首,民用无人机市场涌现了越来越多厂商。但黄立认为,消费者的许多需求仍没能得到很好的满足,在他们的市场调查里,排在用户痛点第一位的是便携性。 他告诉南都记者,玩无人机的场景集中在户外远足,专门拉个箱子装无人机很不方便,而如果买比较小型的无人机,没玩一会儿可能就得换电池了,载荷能力也会大 打折扣。“很多消费者刚买无人机的时候觉得挺新鲜,但没玩几次就因为体验不够好而放一边了。”

  这就是为什么普宙在“可折叠”上发力。据他介绍,普宙无人机的机翼、遥控器都可以折叠,他们提供专用的双肩包,把机体、电池、遥控器等全套放进去,只占包的一半位置,还有一半空间可以用来放行李,方便用户背上包就能够出门。

  而 当展开的时候,它的体积比普通无人机大一倍左右。黄立说,“这让他们在产品的性能上有更多提升的空间:比如续航时间,普宙提高到29分钟;载荷能力方面, 一两百克的小摄像机很多无人机平台都能带得动,但换成是几百克甚至1公斤重的专业设备就很难了,而这正是普宙所能胜任的”。此外,黄立把擅长的红外热像技 术融入其中,在晚上也能拍摄。

  
定位高端首发荷兰

  除了技术层面的突破以外,普宙对无人机的外观也相当有要求, 专门请来一流的设计师,在产品的设计感和档次感上下功夫,用黄立的话说,要让人第一眼看上去就是专业的高科技产品,而非玩具型的无人机。相应地,它的总体 售价上也会比同行产品略高,面向25- 40岁、追求生活品质的消费人群。

  偏高端的无人机,市场空间有多大呢?

  他 分析,不妨对比手机行业的发展,最初大家觉得能打电话、发短信就好,但现在大家都用能上网、能玩游戏的智能手机,无数粉丝热衷苹果;无人机也一样,目前的 消费级产品应对一般的航拍没问题,但随着经济水平的提高或和人们对无人机的理解加深,肯定要挖掘更高端的需求,他们还把产品的首发地点选在荷兰,以显出品 牌的调性。黄立表示,今年准备先投产2万部,在官网商城销售之余,搭建线上和线下的代理商渠道。“接下来,我们不仅做航拍市场,还会兼顾行业应用,比如公 安、武警、森林防火、环境监测等等,不仅自己做,也会把平台开放给更有经验的第三方。”

  
[第三方点评]

  戈壁投资合伙人徐晨:以可折叠作为无人机的卖点,我关注的是它的技术难度怎么样。现在来看谈不上有很高的门槛,那么当你做出一个爆款以后,其他同行是不是也可以快速跟进或者抄袭呢?

  天 图资本合伙人汤志敏:现在无人机还是一个小众市场,可以从高端人群做起,但不能一味就做高端,就航拍这个消费市场来说,最后还是要释放到普通人群才能做得 更大。反过来也有一些企业一开始就做低端,但无人机毕竟是科技类产品,做高端的厂商只要新增一个简易品种,很容易就会把前者的市场吃掉。

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