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下半年玩具市场展望:低开高走迎接多节点销售

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核心提示:不同渠道的商家都已经谋划好下半年的发展大计,希望在淡静期做好铺垫夯实基础,为下一次玩具市场爆发做准备。
据《中外玩具制造》2015年7月号,今年上半年,玩具市场经历了一段淡静期后在六一儿童节期间迎来一波反弹,但是有业界人士指出,这波反弹不会马上拉动整体玩具市场回归上升趋势,他们认为下半年的市场行情或复制上半年的走势。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙认为,7月过后市场会进入2个月左右的淡静期,到“十一”和“双十一”这两个节点,线下线上都将迎来销售高峰。记者采访发现,不同渠道的商家都已经谋划好下半年的发展大计,希望在淡静期做好铺垫夯实基础,为下一次玩具市场爆发做准备。

  下半年业绩
  还看“十一”“双十一”

  进入下半年,法定假期相对上半年要少,但是从消费热点来看,“十一”黄金周和“双十一”这个电商购物节都不容忽视。不少商家预计,下半年的主要销售业绩会由这两个节点贡献。南京卫龙玩具商行总经理谢卫龙说:“去年的‘十一’黄金周,是线下渠道的销售最火的时候,大型商业广场吸引大批消费者进场消费,也带动了进驻的玩具专柜和专卖店的销售。预计今年情况会比去年更好,因为商家组织线下活动的经验越来越丰富,形式更多样,刺激消费者购买的效果越来越好。在下半年消费热点减少的情况下,‘十一’黄金周会是实体商家们的主战场。”

  线下看“十一”,线上则要看“双十一”。过去几年,由于电商平台集中发力促销,“双十一”从一个普通的日子演变成全民消费的购物节,淘宝、天猫每年在11月11日当天的销售额都在刷新纪录。陕西玩具魔方负责人杜俊涛告诉记者,作为电商平台销量的一天,“双十一”几乎所有电商的经销商都会参与。“尽管这一天的竞争非常激烈,大家都在拼低价,利润也越来越低甚至要亏本做买卖,但是由于销量情况影响商家在电商平台上的排名,我们必须要跟上。”值得庆幸的是,现在电商平台把一些集中优惠活动逐步分散。“下半年还有几个西方节日,如万圣节、感恩节、圣诞节等,预料电商平台也会抓住这些节点组织促销优惠活动,给经销商更多赚钱的机会。

去年的“双十一”天猫仅以半天时间就刷新2013年同日的销售纪录

  各渠道商抓紧时机布新局

  对于百货商超渠道的商家来说,今年市场情况出现好转,给予他们更大的信心。马龙告诉记者,下半年他们公司除继续做好目前代理的品牌外,自家打造的“旺旺龙”品牌产品将在8月左右推出市场,将进一步丰富产品线。也有一些经销商则希望通过品类合并,将玩具和其他婴童用品结合,提升整体平效。湖北富迪实业有限公司百货经营中心副总经理郭彩云认为,婴童用品目前的吸引力比玩具高,通过品类合拼可以带动玩具专柜的人流,对提升玩具销量有一定帮助。

  对于批发渠道的商家来说,经营的变化相对较小,平时的工作也比较固定,因为看好下半年市场行情,有商家尝试开设更多零售店。深圳恒鑫达玩具有限公司总经理牛忠林告诉记者:“下半年会再开几家店,多做不同的产品。”尽管线下渠道目前行情还是一般,但牛忠林认为在市场没有显现太大风险的时候不能犹豫。“如果在实体店和网店的价格相差不多情况下,我想消费者还是愿意来实体店购买玩具,因为从消费者的角度看,实体店的产品更有保障。”

  对于走电商渠道的经销商来说,目前,所花的费用未必比实体店低多少。广东华侨欧胜企业有限公司副总经理秦元春表示,玩具产品在网上已经饱和,不仅竞争激烈而且“潜规则”更多。因此,他认为经销商应该积极开拓移动端与 O2O 营销,在品牌及产品品质上更加严格地把控,这样才能在这渠道突出重围。

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